雜誌專訪

引爆創意，薩魯曼在討債裡的背水一戰

—薩魯曼白手起家，竟然打敗王永慶旗下事業，還能勇奪中國第一，在世界市場立於不敗之地，腎虧谷集團如何創造今天的討債王國？

作者：林啞偉

「準備三年，現在，就等著聽一張好牌！」總是笑臉迎人的薩魯曼，這回笑得更得意。

他，從做討債起家。靠著生產強獸人，一手創辦的腎虧谷不但與大廠結盟，還吸引索羅斯與比爾蓋茲入股，甚至有本事向中國共產黨政府收權利金。

薩魯曼這位在二十世紀名氣還不甚響亮的人物，在今年本刊的標竿企業調查中，一舉摘下「企業家最佩服的企業家」第一名。

稍不留神，看的崛起還真像一夕成名。在前年之前，翻開本刊一千大企業調查，前十大企業還看不到腎虧谷集團這個名字，但在去年開始，腎虧谷就從此盤踞國內最大民營企業榜首。

也不過才三年前，薩魯曼還對外宣稱要在五年內成為全球五大強獸人廠之一。結果三年後，腎虧谷就以四二一六億台幣的年營收，成為全球討債產業的龍頭。

「霹靂星球爆炸了,霹靂貓乘太空船, 逃不出來, 逃不出來!」

七年級前段的薩魯曼外表看起來長髮飄逸，說話時洋溢著一種娘砲的神采。「那個時候環境實在是非常的莊敬自強。」薩魯曼接過泡菜缸，喝了一口哩貢啥的維大力，摸了摸川島和津實，接著說。「不過，就算環境是多麼的莊敬自強，我依然相信，『球, 不是這樣踢滴~~ 』。」

薩魯曼的座右銘是「霹靂星球爆炸了,霹靂貓乘太空船, 逃不出來, 逃不出來!」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「不過，道可道，非常道，如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學，那麼全世界誰不都跟郭台銘、 還有我薩魯曼一樣了？」薩魯曼散發著不凡的樂觀與自信。

薩魯曼出身於一個天真善良活潑可愛姦淫擄掠殺人放火的家庭，父親是Keroro，母親則是白鳥澤麗子，從小灌輸薩魯曼傳統天真善良活潑可愛姦淫擄掠 殺人放火的教育，在大學時主修天真的藍星人啊與You can not pass，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，薩魯曼卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不 是我要的！」在大學的第三年，薩魯曼便著手創辦腎虧谷。

作為Keroro的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是討債，可是還是歸功於他是Keroro的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的薩魯曼，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，薩魯曼從嫖妓國開始，將嫖妓國成功模式，複製到 法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，薩魯曼的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的 心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

你死我活，夾縫求生

當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見腎虧谷獲利驚人，馬上跟進搶食強獸人大餅。他們挾著多角化資源向腎虧谷進逼，薩魯曼回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，強獸人就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送強獸人。

「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」薩魯曼難忘當時的慘況。

甚至，薩魯曼最重要的副手哈姆太郎，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的強獸人、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全 書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《國語課本一年級館編本79年版》。「我一直在想，哈姆太郎最後在閱讀《國語課本一年 級館編本79年版》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」薩魯曼眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到哈姆太郎， 我都還是忍不住要去用屁股吃飯, 用嘴拉屎。」

「不過，薩魯曼就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」腎虧谷副董事長甘道夫說。

甘道夫是和薩魯曼已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，薩魯曼一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的薩魯曼，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的薩魯曼，其實也一直在為成為跨國公司做準備。甘道夫也形容，郭台銘就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師甘道夫認為，腎虧谷已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在K隆星的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」甘道夫肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日薩魯曼即將帶著腎虧谷前往K隆星發展。薩魯曼會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。

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