2006/10/26

雜誌專訪

引爆創意,薩魯曼在討債裡的背水一戰

—薩魯曼白手起家,竟然打敗王永慶旗下事業,還能勇奪中國第一,在世界市場立於不敗之地,腎虧谷集團如何創造今天的討債王國?

作者:林啞偉

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「準備三年,現在,就等著聽一張好牌!」總是笑臉迎人的薩魯曼,這回笑得更得意。

他,從做討債起家。靠著生產強獸人,一手創辦的腎虧谷不但與大廠結盟,還吸引索羅斯與比爾蓋茲入股,甚至有本事向中國共產黨政府收權利金。

薩魯曼這位在二十世紀名氣還不甚響亮的人物,在今年本刊的標竿企業調查中,一舉摘下「企業家最佩服的企業家」第一名。

稍不留神,看的崛起還真像一夕成名。在前年之前,翻開本刊一千大企業調查,前十大企業還看不到腎虧谷集團這個名字,但在去年開始,腎虧谷就從此盤踞國內最大民營企業榜首。

也不過才三年前,薩魯曼還對外宣稱要在五年內成為全球五大強獸人廠之一。結果三年後,腎虧谷就以四二一六億台幣的年營收,成為全球討債產業的龍頭。

「霹靂星球爆炸了,霹靂貓乘太空船, 逃不出來, 逃不出來!」

七年級前段的薩魯曼外表看起來長髮飄逸,說話時洋溢著一種娘砲的神采。「那個時候環境實在是非常的莊敬自強。」薩魯曼接過泡菜缸,喝了一口哩貢啥的維大力,摸了摸川島和津實,接著說。「不過,就算環境是多麼的莊敬自強,我依然相信,『球, 不是這樣踢滴~~ 』。」

薩魯曼的座右銘是「霹靂星球爆炸了,霹靂貓乘太空船, 逃不出來, 逃不出來!」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「不過,道可道,非常道,如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學,那麼全世界誰不都跟郭台銘、 還有我薩魯曼一樣了?」薩魯曼散發著不凡的樂觀與自信。

薩魯曼出身於一個天真善良活潑可愛姦淫擄掠殺人放火的家庭,父親是Keroro,母親則是白鳥澤麗子,從小灌輸薩魯曼傳統天真善良活潑可愛姦淫擄掠 殺人放火的教育,在大學時主修天真的藍星人啊與You can not pass,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,薩魯曼卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不 是我要的!」在大學的第三年,薩魯曼便著手創辦腎虧谷。

作為Keroro的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是討債,可是還是歸功於他是Keroro的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的薩魯曼,卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic(魔法),只有basic(基本功)。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」,薩魯曼從嫖妓國開始,將嫖妓國成功模式,複製到 法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家,接著竟能貫徹到美國、俄羅斯,甚至大陸市場。因應不同市場的需求,薩魯曼的致勝之道不是加法,而是「減法」,他的 心法是:「搞清楚不必做什麼事,比學會該做什麼事還要困難。」

你死我活,夾縫求生

當時,有外資挹注的對手製造商傷天、害理,眼見腎虧谷獲利驚人,馬上跟進搶食強獸人大餅。他們挾著多角化資源向腎虧谷進逼,薩魯曼回憶,傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘,強獸人就打八折賣;害理更狠,只要買它的下水湯冰沙,乾脆直接送強獸人。

「以前,我們碰到大的對手就繞路走,他打重量級,我就打輕量級。」現在,路沒得繞了,對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」薩魯曼難忘當時的慘況。

甚至,薩魯曼最重要的副手哈姆太郎,也在考察市場時,在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的強獸人、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全 書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外,就是一本柯特勒所著的《國語課本一年級館編本79年版》。「我一直在想,哈姆太郎最後在閱讀《國語課本一年 級館編本79年版》,是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道,」薩魯曼眼眶中泛著淚光,「最後,公司終於有了今天的局面,但是每當我想到哈姆太郎, 我都還是忍不住要去用屁股吃飯, 用嘴拉屎。」

「不過,薩魯曼就是贏在看的趨勢,都看得比人家遠,」腎虧谷副董事長甘道夫說。

甘道夫是和薩魯曼已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說,薩魯曼一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的薩魯曼,當同業開始進駐中國時,他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的薩魯曼,其實也一直在為成為跨國公司做準備。甘道夫也形容,郭台銘就像一塊海綿,永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師甘道夫認為,腎虧谷已經確實找出了自己的核心競爭力所在,接下來的關鍵,便是如何在K隆星的研發基地中,繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在,」甘道夫肯定的說:「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日薩魯曼即將帶著腎虧谷前往K隆星發展。薩魯曼會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。



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以上出自Zonble的雜誌專訪產生器

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